Hoe je meer loten verkoopt: 8 bewezen strategieën

Een succesvolle loterij draait om meer dan alleen mooie prijzen, het gaat erom dat je mensen overtuigt om mee te doen met een sterke boodschap, een goed gevoel en slimme marketing. Of je nu een sportclub, stichting of goed doel vertegenwoordigt: met deze acht bewezen strategieën vergroot je niet alleen de lotverkoop, maar ook de betrokkenheid van je deelnemers.

In deze blog ontdek je hoe je dat doet aan de hand van praktijkvoorbeelden, gedragspsychologie en digitale marketingprincipes.

1. Optimaliseer je actiepagina voor meer lotenverkoop

Je actiepagina is het centrale startpunt van je loterij. Binnen enkele seconden beslist een bezoeker of hij een lot koopt. Zorg dus dat je pagina uitnodigt, vertrouwen wekt en een positief gevoel oproept.

Essentiële elementen van een overtuigende actiepagina:

• Een duidelijke titel met het doel (“Steun onze jeugdafdeling – koop een lot!”)

• Korte uitleg van waar het geld naartoe gaat

• Eerlijke en transparante informatie over prijzen en trekking

• Een opvallende call-to-action (“Koop nu je lot”)

💡 Tip: Met Lotify maak je eenvoudig een actiepagina in eigen huisstijl, professioneel, betrouwbaar en volledig volgens de richtlijnen van de Kansspelautoriteit.

2. Kies prijzen die écht aanspreken

Het prijzenpakket is vaak de eerste reden waarom iemand meedoet. Maar niet elke prijs verkoopt zichzelf. Mensen worden vooral enthousiast van exclusieve prijzen die ze niet zomaar ergens anders kunnen krijgen. Dat speelt in op het overtuigingsprincipe van schaarste: wat zeldzaam of tijdelijk is, voelt waardevoller.

Kies prijzen die exclusief en onderscheidend zijn, zoals:

• Een unieke ervaring of meet & greet met een bekend persoon

• Een product of dienst die normaal niet te koop is

• Een persoonlijke belevenis die emotie oproept

3. Gebruik krachtige storytelling om mensen te raken

Een belangrijke motivatie voor mensen om mee te doen aan een loterij is niet alleen de kans om te winnen, maar vooral het idee dat ze iets goeds doen. Het verschil maken, samen iets moois bereiken. Dat raakt aan de overtuigingsprincipes sympathie en eenheid: mensen steunen eerder organisaties en initiatieven waarmee ze zich verbonden voelen, en nog sterker wanneer ze zich onderdeel voelen van een gezamenlijke missie. Hoe beter je laat zien wie erachter zit, voor wie je het doet en dat je het sámen mogelijk maakt, hoe groter de kans dat mensen enthousiast meedoen.

Voorbeelden van krachtige storytelling:

“Met de opbrengst van deze loterij financieren we onderzoek naar een betere behandeling van kinderkanker, zodat kinderen als Noor straks meer kans hebben op herstel."

“Met jouw bijdrage kunnen we ons sportveld vernieuwen en veiliger maken voor alle leden. Zo blijft sporten voor iedereen mogelijk.”

💡 Tip: Geef je doel een gezicht. Deel persoonlijke verhalen, foto’s of korte video’s van mensen die profiteren van de opbrengst. Dat wekt vertrouwen, herkenning en sympathie: de perfecte combinatie voor meer verkoop.

4. Gebruik urgentie en schaarste om mensen te activeren

Mensen stellen beslissingen graag uit, tenzij ze het gevoel hebben dat ze iets kunnen missen. Urgentie is daarom een van de krachtigste triggers in marketing. Zodra de kans tijdelijk of schaars lijkt, reageren mensen sneller. Ze willen niet alleen iets winnen, maar vooral niet de kans missen om te winnen. 

Zo pas je urgentie slim toe in je loterijcampagne:

• Plaats een countdown die aftelt tot de trekking

• Verstuur herinneringmails met onderwerpregels als: "Je hebt nog 48 uur om kans te maken op de hoofdprijs" & "De trekking vindt morgen plaats. Mis je kans niet!"

Voorbeeld uit de praktijk:
Bij de SV Borger Loterij verdubbelde de lotverkoop in de laatste fase dankzij een ‘laatste-kans’-campagne via social media en e-mail. De campagne zorgde voor een conversiestijging van 127%. Lees hier het succesverhaal!

5. Laat zien dat anderen al meedoen

Mensen zijn kuddedieren: we volgen het gedrag van anderen. Als andere enthousiast zijn, durven wij sneller te volgen. Dit noem je ook wel sociale bewijskracht. 

Praktische manieren om sociale bewijskracht te gebruiken: 

• Toon hoeveel mensen al meedoen (“Meer dan 1.200 deelnemers gingen je voor”)

• Deel quotes of video’s van eerdere winnaars

• Gebruik ambassadeurs als gezicht van je campagne: als vertrouwd gezicht van de loterijcampagne wekken zij sympathie én geloofwaardigheid.

6. Houd de aandacht vast met tussentijdse winacties

Een loterij hoeft niet pas spannend te worden bij de trekking. Door tussentijdse winacties te organiseren, houd je de energie erin en geef je deelnemers een extra reden om nú (urgentie) een lot te kopen.

Tussentijdse winacties zorgen voor:

• Nieuwe motivatie: regelmatige winmomenten prikkelen deelnemers om actief te blijven

• Meer aandacht: elk extra moment is een kans om opnieuw zichtbaar te zijn

• FOMO-effect: wie te laat is, mist extra winkansen

7. Vergroot je bereik met sponsoren en partners

Een sterke loterijcampagne doe je niet alleen. Door samen te werken met lokale bedrijven, merken of maatschappelijke partners versterk je niet alleen je prijzenpot, maar ook je geloofwaardigheid. Wanneer organisaties hun naam verbinden aan jouw loterij, straalt hun reputatie af op jouw initiatief en dat wekt vertrouwen bij deelnemers.

Zo zet je sponsoren effectief in:

1. Vraag bedrijven om prijzen te sponsoren en verbind hun naam aan de actie.

2. Laat ze de loterij promoten via hun eigen kanalen.

3. Toon hun logo’s en quotes op je Lotify-pagina.

4. Bedank ze na afloop in een social post of persbericht.

💡 Pro-tip: Met Lotify kun je sponsoren direct zichtbaar maken met logo en link – volledig transparant én compliant met de Kansspelautoriteit.

8. Combineer online én offline marketing voor maximaal bereik

Hoewel een digitale loterij zich grotendeels online afspeelt, hoeft je marketing daar niet te stoppen. Door de loterij ook offline zichtbaar en tastbaar te maken, vergroot je herkenning, vertrouwen en bereik.

Praktische opties:

• Lokale zichtbaarheid: posters/banners op hotspots (sportclubs, winkels, buurthuizen).

• QR codes waar het telt: kassa’s, sponsorborden, eventbadges en flyers.

• Event-activaties: een pop-up/stand waar mensen direct kunnen meedoen of vragen stellen.

• Partners als versterker: laat sponsors/partners promoten via hun eigen kanalen en locaties.

• Meten & bijsturen: track QR-scans en verkeer per locatie in het Lotify dashboard; schaal wat werkt.

Voorbeeld uit de praktijk:
Een goed voorbeeld van hoe online en offline marketing elkaar kunnen versterken, is te lezen in onze blog over de grote media-aanpak van de SV Borger Loterij.

Klaar om jouw digitale loterij succesvol te maken?

Met Lotify organiseer je in enkele stappen een professionele, volledig compliant digitale loterij, inclusief betalingen, deelnemerscommunicatie en gecertificeerde trekking.

👉 Ontdek hoe Lotify jouw organisatie helpt om meer opbrengst te halen uit je loterij.